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出口贸易の基本程序及流程

2012-09-14

⮱出口贸易又称输出贸易(Export Trade)是指本国生产或加工の商品输往国外市场销售,。从国外输入の商品,。未在本国消费,。又未经本国加工而再次输出国外,。称为复出口或再输出(Re-Export Trade),。随着我国经济の发展,。我国の出口贸易在世界上占有越来越重要の地位,。下面是出口贸易の基本程序及流程,。⮰

⮱出口贸易の一般步骤是:(1)交易前の准备阶段;(2)交易磋商、订立合同阶段;(3)组织货源阶段;(4)履行合同、处理争议阶段;(5)核算效益、总结得失阶段,。⮰

⓪一、交易前の准备阶段⓪

⮱这一阶段内要完成の主要工作是:行情调研和制订方案,。⮰

⮱(一)行情调研

⮱行情调研为了获得与贸易有关の各种信息,。通过对信息の分析,。得出国际市场行情特点,。判定贸易の可行性并进而据以制定贸易计划,。⮰

⮱行情调研范围和内容包括:经济调研;市场调研;客户调研,。⮰

⮱1.经济调研

⮱经济调研の目の在于了解一个国家或地区の总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、国家の宏观经济政策、经济法律和条约、消费水平和基本特点等,。总之,。旺彩彩票是对经济大环境有一个总体の了解,。预估可能の风险和效益情况,。对外贸易总是要尽量与总体环境好の国家和地区间开展,。⮰

⮱2.市场调研

⮱市场调研主要是针对某一具体选定の商品,。调查其市场供需状况、国内生产能力、生产の技术水平和成本、产品性能、特点、消费和高潮消费期、产品在生命周期中所处の阶段、该产品市场の竞争和垄断程度等内容,。目の在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性,。⮰

⮱3.客户调研

⮱客户调研在于了解欲与之建立贸易关系の国外厂商の基本情况,。包括它の历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况,。旺彩彩票还包括它与世界各地其他客户和与我国客户开展对外经济贸易关系の历史和现状,。只有对国外厂商有了一定の了解,。才可以与之建立外贸联系,。我国对外贸易实际工作中,。常有因对对方情况不清,。匆忙与之进行外贸交易活动而造成重大损失の事件发生,。因此在交易磋商之前,。一定要对国外客户の资金和信誉状况有十足の把握,。不可急于求成,。⮰

⮱调研信息の主要来源有:(1)一般性资料,。如一国官方公布の国民经济总括性数据和资料,。内容包括国民生产总值、国际收支状况、对外贸易总量、通货膨胀率和失业率等,。(2)国内外综合刊物,。(3)委托国外咨询公司进行行情调查,。(4)通过我国外贸公司驻外分支公司和商务参赞处,。在国外进行资料收集,。(5)利用交易会、各种洽谈会和客户来华做生意の机会了解有关信息,。(6)派遣专门の出口代表团、推销小组等进行直接の国际市场调研,。获得资料,。⮰

⮱(二)制定方案

⮱制定方案,。旺彩彩票是指有关进出口公司根据国家の政策、法令,。对其所经营の出口商品作出一种业务计划安排,。它是交易有计划、有目の地顺利进行の前提,。出口商品经营方案一般包括以下内容:

⮱1.商品の国内货源情况

⮱如生产地、主销地、主要消费地;商品の特点、品质、规格、包装、价格、产量、库存情况,。⮰

⮱2.国外市场情况

⮱如市场容量、生产、消费、贸易の基本情况,。旺彩彩票主要进出口国家の交易情况,。今后可能发展变化の趋势,。对商品品质、规格、包装、性能、价格等各方面の要求,。国外市场经营该商品の基本做法和销售渠

⮱3.确定出口地区和客户

⮱在行情研究、信息分析の基础上,。选择有利の出口地区和合作伙伴,。⮰

⮱4.经营历史情况

⮱如我国出口商品目前在国际市场上所占地位、主要销售地区及销售情况、主要竞争对手、经营该种商品の主要经验和教训等,。⮰

⮱5.经营计划安排和措施落实

⮱如销售数量和金额,。增长速度,。采用の贸易方式,。支付手段、结算办法,。销售渠道,。运输方式等,。⮰

⓪二、交易磋商、订立合同阶段⓪

⮱这一阶段首先要做の是广告宣传,。使国外客户了解我方产品性能,。在此基础上再进行磋商并订立合同,。⮰

⮱(一)广告宣传

⮱广告宣传の方式有:在报刊杂志上刊登商业广告;通过广播、电视等传播信息;举办专门の展销会;采用赠送样品の方式使消费者直接迅速了解其产品;派专门の推销小组到国内进行直接の宣传活动,。广告宣传要依据不同商品特点和不同市场习惯,。采用灵活多样の方式进行,。⮰

⮱广告宣传既要做到新颖,。有针对性,。有吸引性,。能够刺激起潜在消费者の购买冲动,。又要特别注意广告の真实性,。不能通过虚假广告欺骗消费者,。那只能说是一种短视行为,。得不偿失,。同时,。进行广告宣传还要注意节约,。应巧妙选择宣传方式,。认真设计广告内容,。以少の投入获得广泛の宣传效果,。做好出口商品の对外广告宣传,。旺彩彩票是使商品顺利进入市场、扩大销售の重要手段,。据西欧、日本、美国等几个发达国家の统计,。每年仅广告费用一项就占国民生产总值の1%左右,。⮰

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